在美国教育界流行着这样一种说法，如果说哈佛大学是全美所有大学中的一顶皇冠，那么哈佛商学院就是这顶皇冠中最璀璨的一颗宝石。这所被誉为美国创业界“伊甸园”的世界名校，其创业教育全面综合，几乎囊括了各行各业，50％的哈佛商学院毕业生在毕业后10—20年内都成为了企业家。微软、Facebook、高盛、彭博，这些划时代的符号，都由哈佛学子创造，这对整个行业是一种引领性的存在。

大多数人都认为，创业者不仅必须具备迥异于普通人的思维方式，而且还应该勇于冒险，唯如此，才更有机会打造一家成功的企业。但是哈佛大学商学院通过研究却发现，真心想干出一番事业的创业者，在行为和思想上往往与这些老生常谈相去甚远。而且由于担心冒犯“普通人”，害怕被贴上狂热分子的标签，他们通常不愿意主动分享自己的真实想法。“投资未来的人，是忠于现实的人”，哈佛大学独特的教育观不仅为世界培养了千万名的优秀人才，甚至启迪了世人，应该如何在忠于现实中，学会投资未来。

◎并非所有的风险都具有危险性

创业者当然知道失败的概率非常之高，但他们未必喜欢赌博。相反，他们愿意承受一些经过悉心评估的风险，通过精心策划让局势对自己有利。他们必须对自己有足够大的信心，再加上专业知识、稳固的合作关系或雄厚的个人财富的辅助，所以才会胸有成竹地认为其行动的风险系数几近于零。

◎生意至上，家人次之

这并非一种自私的观点，但在真正有抱负的创业者看来，家人的福祉有赖于生意的成功，而不是相反。这就是航空公司为什么要求你首先为自己戴上氧气面罩的原因所在。你是否应该为了带你的宝贝儿子参加一场球赛而放弃一笔价值上百万美元的生意？

◎追随你的爱好是不对的

首先应该寻找一个好的商业模式。你或许想干一番伟大的事业，比如消除世界饥饿现象，但它或许并不是一门好生意。在任何一家羽翼未丰的企业中，你难免会发现一些不那么让人愉悦，但必须完成的事情，比如陌生推销，或者解雇效率不高的员工。只做有意思的事情，仅仅是一个传说而已。

◎给自己当老板不见得是好事

卓越的创业者根本没有兴趣当老板。渴望获得想做什么就做什么这种自由的人，往往无法成就一番事业。于创业者而言，纪律性是其能否成功的先决条件，如果投资者、合伙人，甚或客户成了你的新老板，一定要坦然面对。

◎放弃最糟糕的客户

每家公司都有一些总占企业便宜，并导致其他好客户利益受损的客户。最优秀的创业者总能迅速地作出艰难的决定：带着应有的尊敬，放弃这些糟糕且难缠的客户，以最大限度地降低挫折感、资源消耗和声誉损失。

◎无视挑战是好事

非常熟悉你打算参与竞争的产业自然是好事一桩，但人们往往看到太多太多的挑战，进而连第一步也无法迈出。此外，创业者所开辟的往往是全新的领域，因此没有人知道真正的挑战源自何处。真正的创业者相信他们有能力披荆斩棘，开拓出一条通往机遇之门的路径。

◎无需匆忙地攻读MBA学位

倘若你已经是一位创业者，接受更多的教育（包括一个MBA学位）只会放缓你前行的脚步。你可以认为，这样做纯粹是浪费时间。如果你打算创业，并且已经拥有了一定的从商经验或者一个工商类本科学位，那就不要浪费两年大好光阴，去攻读价格不菲的MBA学位。

◎举止古怪也无妨

在创业起始阶段，创业者，尤其是那些高科技领域的创业者，往往当不了八面玲珑，适应性极强的企业领袖。实际上，举止古怪是常态。根据其他研究，在创业者群体中，注意力缺失症是一种常见现象，其他人格障碍亦是如此。成为一位生活方式方面的怪人，其实是件蛮酷的事情。

◎没有“陌生推销”这回事

每位创业者都清楚地记得自己在看到客户递来的第一张支票时那副手舞足蹈的天真模样。当你收到一张新的订货单、一张支票、一个口头协定，甚或一份书面协议时，请不要兴奋过度。等你手中拿到真金白银或者资金已被验证之后再好好庆贺吧。

◎未经兑现的口头支票毫无意义

如果你是创业者中的精英，你就不会接触任何一种与“陌生”有关的事物。在这个互联网和大量其他资源唾手可得的时代，接触潜在客户前，你完全可以通过各种途径迅速地了解对方，你不能浪费你和他人的宝贵时间。首先做好自己的功课，是获得竞争优势的最佳方式之一。

◎创新，赢在以多取胜

创业初期，为了增加获选机会的致胜诀窍是“一个创意、多个版本”,并迅速落实这些版本。如果你正要制造新产品原型，需要花费一小时做一个样式，一共生产五个。那么，请不要在哪一种上都花费大量的时间，也不要期待六个月就能制作出一个完美的产品。与时俱进，永远走在需求的前面，这样才能帮助你更有机会找到畅销市场的产品。

◎相较财富，企业家精神才是最重要的

创业者的真正目的不是仅仅开设一家公司而已，而是要树立长远发展的眼光，明确自己在成熟大公司里可以扮演的角色和承载的力量。注重培养企业家的精神和思维，才能赐予创业者驾驭市场的新思想，创造价值和新的就业机会。

“先有哈佛，后有美国。”创业是一场风险与收获并存的华丽冒险，让我们一起在哈佛创业教育的核心理念中，学会创造自己的卓越人生。

李震东简介：伯马创业研究院院长，全国就业指导专家，中国大学生就业与创业高峰讲坛秘书长，伯马教育（哈尔滨和南京）咨询有限公司董事长，教育部高校师资培训交流中心特邀就业指导专家，人社部中国就业促进会公共就业服务专业委员会专家，云南省教育厅创业指导专家，广西自治区教育厅就业指导专家，江西省教育厅创业指导专家，曾在南开大学、山东大学、东北大学和西北农林科技大学等全国31个省多所高校做就业创业指导讲座，全国听众达八十多万人。是专门、专业和专心从事大学生就业创业指导事业讲演第一人，是把大学生就业创业指导作为一生事业的开创者、拓荒者和先行者。

曾受到中央电视台、中国教育电视台、辽宁电视台、黑龙江电视台、青岛电视台、中国青年报、《中国大学生就业》、《青年文摘》、《新青年》、《深圳青年》、《青春潮》、《创业周刊》、《东西南北大学生》、黑龙江经济报、哈尔滨日报、德州晚报、宜宾晚报、温州商报、温州都市报和新晚报等多家新闻传媒报道。

毕业于哈尔滨工业大学，被媒体誉为“中国大学生登广告求职第一人”，本身为中国大学生就业成功典范和创业成功榜样。并且







































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